El On Hand como herramienta de planeamiento y control

Resumen

Motiva la redacción del presente artículo el intento de caracterización y posicionamiento de una herramienta útil para la gestión que carece del suficiente tratamiento desde la doctrina.

En las páginas que siguen, se abordarán las definiciones de rigor para luego extender el análisis sobre algunas de las aplicaciones y consideraciones relativas al concepto de Revenue On Hand o venta en mano.

Primeramente, se explorará la composición de la venta en mano para luego detallar las variaciones que surgen entre este concepto, las proyecciones de ventas y el desempeño comercial real.

Una vez abordado lo antedicho, se estudiará la utilidad que la identificación de las variaciones y desvíos brinda a la gestión, así como otras aplicaciones que el enfoque del On Hand aporta.